簡潔にお答えすると
北海道のスキープログラムは、ニセコの世界クラスのパウダースノーを中心に、富良野やルスツも含み、12月から3月にかけて実施されます。DMCはスキーイン(ゲレンデ直結)ホテルを契約し、リフト券、レッスン、用具、新千歳空港からの送迎を手配し、温泉とダイニングも加えます。日本の軽くて乾いたパウダースノーは、スキーのFITやグループを扱う旅行業者にとって、北海道を冬のプレミアム商品にしています。
北海道のスキー市場は、この10年でニッチな商品から日本で最も商業的に堅調な旅行カテゴリーのひとつへと成長しました。ニセコは一部の市場ではウィスラーやシャモニーに匹敵する国際的な知名度を持ち、富良野、ルスツ、キロロといった北海道の他のリゾートも、経験豊富なスノー旅行担当者の間でなじみが深まっています。北海道のスキープログラムを作るオペレーターが理解しておくべき点をご紹介します。
北海道のスキーが売れる理由
「JAPOW」現象は本物です。北海道は世界のスキー地域の中でも年間降雪量が最も多い地域のひとつで、軽く乾いて常に深いパウダーの質は、北海道で滑ったお客様が何度も戻ってくる商品上の差別化要因です。日本のインフラの質、安全基準、比類のないアフタースキーの食文化と相まって、北海道は市場のプレミアム層で十分に競争できるスキー商品を提供しています。
商業的な観点では、北海道のスキーの中心顧客は、プレミアムな体験にプレミアムな価格を払う意思のある洗練された旅行者です。北海道のスキープログラムにおける1名あたりの平均支出は、多くの送客市場で国内の同等のスキーデスティネーションより大幅に高く、リピート予約率も高い水準です。
トレードパートナー向けリゾート概要
ニセコ。最大規模で最も国際的に開発されたリゾートエリアで、実際にはグラン・ヒラフ、ニセコビレッジ、アンヌプリ、花園の4つのリゾートがつながっています。ニセコは宿泊の選択肢が最も幅広く、英語対応のインフラが最も充実しており、料金も最も高くなっています。日本で初めてスキーをするお客様や、団体内のスキーをしない方に充実した付帯オプションが必要なプログラムに適しています。
富良野。より伝統的で国際的な開発は控えめであり、優れた雪質と少ない混雑のなかで本物の日本のスキー体験を求めるお客様に有力な選択肢です。宿泊の選択肢は限られ、商品はより個人旅行者向けです。
ルスツ。ニセコから約45分の大規模な単一リゾートで、マーケティングでは陰に隠れがちですが、優れたコースと明らかに静かな雰囲気を備えています。複数リゾートを巡るプログラムでニセコへの追加として適しています。
シーズンの時期と雪の確実性
北海道のスキーシーズンは通常11月下旬から3月下旬までで、パウダーの最盛期は1月から2月中旬です。深いパウダーが確実なのは2月で、12月と3月は雪のコンディションの変動が大きくなります。
札幌の新千歳空港へはアジアの主要ハブから便があり、オーストラリア、シンガポール、香港などの主要送客市場から直行便があります。新千歳からニセコまでは陸路で約2〜2.5時間です。
当社の送迎・交通手配サービスは、貸切バス、スキー用具の輸送手配、複数リゾートを巡るプログラムでのリゾート間シャトルの調整を含め、北海道での空港〜リゾート間の送迎を担います。
宿泊：早めの予約を
ニセコの宿泊市場は大きく変化しました。現在は、カサラ ニセコビレッジ タウンハウス、パーク ハイアット ニセコ HANAZONO、複数の高級シャレーといった充実したラグジュアリー層があり、リゾートの初期の発展段階を特徴づけた中価格帯のホステルやペンションの在庫と並存しています。
ニセコのスキーイン／スキーアウトのプレミアムな宿泊施設は、1月と2月の日程について年の半ばから埋まり始めます。10名以上の団体は早期の確約が不可欠です。8〜16名の団体向けのシャレー貸切は、インセンティブやプライベート団体の市場で成約しやすいプレミアム商品です。
当社のホテル・リゾートサービスは、ニセコと富良野の各カテゴリーの施設でアロットメントを保有し、トレードパートナー向けのネットレートを提供しています。
スキーと日本文化の組み合わせ
北海道のスキー市場で成長している分野が、スキーと文化を組み合わせた行程です。ニセコで4〜5泊雪を楽しんだ後、京都または東京で3〜4泊します。この形式は、スキー商品に加えて日本の文化体験を求めるアジアのお客様に特に好評です。
Explera Japanが当社の北海道の運営を担い、複数デスティネーションにわたる日本のスキーと文化のプログラム全体を調整できます。お客様の団体規模と旅行時期に合わせた概算費用については、当社のトレードチームまでお問い合わせください。
