Яхт-чартер на Пхукете для турагентов: что нужно знать перед продажей

Андаманское побережье Пхукета — известняковые скалы залива Пханг Нга, внешние острова Пхи-Пхи и Рача, защищённые воды Пханг Нга — одна из самых коммерчески привлекательных парусных акваторий Юго-Восточной Азии. Для агентств, работающих с люксовым сегментом и молодожёнами, частный дневной чартер яхты или пакет с проживанием на борту — один из самых маржинальных продуктов в программе по Таиланду. В этой статье — операционная структура, чтобы агентства могли точно рассчитывать стоимость, правильно формировать ожидания клиентов и избегать типичных ошибок при закупке.

Категории судов и что они дают

Чартерный флот Пхукета в целом делится на четыре типа: традиционные тайские деревянные шхуны (обычно 15–25 метров, подходят для закатных или полудневных прогулок), моторные катамараны (быстрые, устойчивые, хорошо подходят для маршрутов по островам с остановками для снорклинга), парусные катамараны (тише, с большим погружением, чуть медленнее) и суперъяхты (от 25 метров, с полным экипажем, водными игрушками и кейтерингом).

Для люксовых клиентов FIT основной вариант — моторные катамараны: комфортные, предсказуемые и с конкурентной ценой. Чартер суперъяхты уместен для семей или небольших групп, бронирующих несколько кают, когда продуктом является эксклюзивность. Агентствам стоит заранее выяснить, что важнее клиенту — атмосфера или комфорт, так как это часто указывает на разные суда.

Структура цен

Цены на чартер на Пхукете устанавливаются за судно в день, а не за человека. Это важно при пакетировании. Стандартный моторный катамаран на 12–20 гостей стоит примерно USD 900–1 800 в день (эксклюзивный чартер) в зависимости от возраста судна, оснащения и сезона. Парусные катамараны аналогичного размера — USD 1 200–2 200. Суперъяхты — от USD 3 500 в день, цена растёт с длиной судна и составом экипажа.

Агентская наценка обычно добавляется к этим базовым тарифам перед расчётом для клиента. Кейтеринг, топливные сборы для длинных маршрутов и сборы морских парков (обязательные для входа в охраняемые зоны, например в морской национальный парк островов Пхи-Пхи) обычно указываются отдельно — проверяйте, включены ли они, при сравнении предложений поставщиков.

Цены высокого сезона (ноябрь–апрель) на 15–25% выше низкого сезона. Межсезонные месяцы — октябрь и май — могут быть по-настоящему выгодны для клиентов с гибкими датами.

Планирование маршрута и подбор программы

Самые востребованные дневные маршруты отправляются из марин Ao Po Grand Marina или Yacht Haven Phuket (север) и с пирса Чалонг (юг). Северные отправления подходят для известняковых скал залива Пханг Нга и острова Джеймса Бонда. Южные удобнее для поездок на Рача-Яй, Коралловый остров и Пхи-Пхи.

Программы с проживанием на борту на 3–7 ночей доходят до Симиланских островов (только в сезон, с октября по май) и архипелага Мергуи в Мьянме — для последнего нужны дополнительные морские разрешения. Срок подготовки программ с проживанием на борту — минимум 45 дней, а разрешения на Мергуи требуют не менее 60 дней.

Сочетание с наземными программами

Чартер яхт естественно сочетается с программами класса люкс и торжеств — особенно со свадебными пакетами и пакетами к годовщине, где главные факторы — эксклюзивность и пейзажи. Агентства также могут добавить пикник на частном острове, подводного фотографа и коктейли на закате; всё это доступно через DMC на месте с налаженными связями с поставщиками.

Для клиентов, прилетающих из Бангкока, включайте трансфер из международного аэропорта Пхукета до марины как забронированный элемент — неорганизованные трансферы являются частым слабым местом. служба трансферов и транспорта обеспечивает подачу к марине на подходящем транспорте для гостей с дайверским снаряжением или снаряжением для снорклинга.

Зарегистрированные агентства могут получить характеристики судов, информацию о доступности флота и сетки нетто-тарифов через Explera Thailand. Команда также может организовать инспекционные поездки для агентств, впервые формирующих этот продукт.

Ключевые операционные детали

Морская болезнь — вопрос работы с клиентами, влияющий на оценки удовлетворённости. Моторные катамараны в заливе Пханг Нга устойчивы в обычных условиях; маршруты по открытой воде к внешним островам в апреле–октябре менее предсказуемы. Учитывайте профиль клиента при выборе маршрута — любящие приключения пары переносят качку иначе, чем семьи с детьми.

Закатные чартеры (обычно 16:00–20:00) — отличное дополнение для клиентов, у которых на Пхукете только один свободный вечер; они оцениваются как полудневные чартеры и не требуют особой подготовки.

Для состоятельных клиентов это продукт, который формирует лояльность. Проработайте детали правильно — и он станет фирменным элементом маршрута, который агентства повторяют во многих бронированиях.

Цены в этом обзоре являются ориентировочными на дату публикации и не являются офертой; каждое предложение рассчитывается по запросу.