簡潔にお答えすると
米国からの日本ツアーは、通常ゴールデンルートで10泊です。西海岸発は東京への直行便があり、東海岸のお客様は時差調整のため初日を緩やかにする必要があります。円安により、高級な旅館や食事が米ドル建てで競争力のある価格になります。米国の旅行者は食、ウイスキー、野球、温泉の体験を好みます。
日本は、北米の旅行会社にとって商業的に最も生産性の高い長距離デスティネーションの一つとして再び浮上しています。2020〜2022年の国境閉鎖と2023年の段階的な再開を経て、米国〜日本のルートは2024年と2025年に持続的な需要とともに推移し、オペレーターの顔ぶれは淘汰によって再編されました。閉鎖期間中に日本専門の小規模なホールセラーの多くが撤退し、確立したDMCとの関係を持つ旅行会社に取引が集中したのです。この期間も日本のプログラムを維持してきた北米のオペレーターや、これから初めて日本の商品を組むオペレーターにとって、市場環境はここ数年で最も好ましい状態にあります。
北米の日本マーケット：2019年以降の変化
2026年の米国から日本への海外旅行市場は、オペレーターが商品を組み、価格を設定する方法に影響するいくつかの点で、2019年とは構造的に異なっています。
需要の構成が変化しています。 2020年以前の北米の日本市場は、初めての文化観光、つまり桜、寺院、寿司店に大きく偏っていました。その層は今も強いですが、より具体的な第二の需要層が育っています。アニメ、ゲーム、クラフト日本酒やウイスキー、野球場の観戦、高級旅館のプログラムといった、サブカルチャーに特化した日本の体験を求める旅行者です。こうした旅行者は、すでにタイやベトナムを訪れたアジアへのリピーターであることが多く、日本はその次の一歩であり、平均的な日本の初訪問者よりも多くの予備知識を持って到着します。
円安の要因は本物で、持続的です。米ドル／円が145円を超える水準（2024〜2026年の大半はこの水準で推移）では、米ドル建てで価格を設定した日本のプログラムの現地コストが大きく下がります。ネット料金のプログラムを組むオペレーターにとって、これは2020年以前にはなかった形でサプライヤーのコストを圧縮します。また小売のお客様にとっても価格への抵抗感が和らぎ、特にかつては割高でミドルマーケットの米国のバイヤーを遠ざけていた旅館の宿泊で顕著です。
在庫の回復にはばらつきがあります。東京と大阪の主要な都市ホテルは高い稼働率に戻り、特に桜のシーズンのアロットメントの空きは限られています。地方のホテル（箱根、金沢、広島）には、手頃なネット料金で利用できる在庫がより多くあります。地方の奥行きのある旅程を組むオペレーターは、東京〜京都〜大阪のルートだけに集中するオペレーターよりも、良い契約条件を得られるでしょう。
米国発の最適プログラム日程とルーティング
日本へ旅行する北米のお客様は、欧州やオーストラリアの旅行者よりも移動の総時間が長く、それがプログラムの組み方を左右します。
ウエストコーストの玄関口（ロサンゼルス、サンフランシスコ、シアトル）は、日本への直行便の接続が最も充実しています。日本航空、全日空、ユナイテッド航空、デルタ航空による東京（羽田・成田）への直行便があります。飛行時間は西行きで約10〜11時間、東行きで9時間です。ウエストコーストのお客様は、午前の便で到着すれば、体力的に負荷の高いアクティビティを最初に詰め込まない限り、到着日から観光を始めることも現実的です。
イーストコーストの玄関口（ニューヨークJFK、シカゴ、ヒューストン）は、通常、乗り継ぎを含めて14〜16時間と移動の総時間が長く、イーストコーストのお客様は概して疲れて到着します。初日はゆとりを持たせてください。成田または羽田近くの空港ホテルに泊まり、1日目は東京で半日のオリエンテーションとし、2日目から終日の観光に移ります。
10日間の日本のプログラムは、太平洋を越える移動時間と米国の一般的な休暇日数を考えると、北米市場に自然に合う形です。標準的な10日間の構成：1〜4日目は東京（日光または鎌倉への日帰りを含む）、5日目は箱根へ移動（富士山の眺め、旅館に宿泊）、6〜7日目は京都、8日目は奈良への日帰りで京都に戻る、9日目は大阪（道頓堀、黒門市場）、10日目は出発。ゴールデンルートの中核の商品をカバーしつつ、7泊のプログラムで生じがちな慌ただしさを避ける余裕があります。
12日間への延長では、京都と大阪の間に広島と宮島を加えます。第二次世界大戦の歴史に関心のある米国の旅行者に強く訴求し、広島平和記念資料館は、北米のお客様から日本で最も意義深い体験の一つとして一貫して評価されています。
お問い合わせExplera Japanに、ウエストコーストとイーストコーストのルーティングの選択肢を含め、すべての日数のプログラムについてネット料金のお見積もりをご依頼ください。
米国旅行者が求め、インドグループが求めないもの
インド〜日本の市場については別途解説しましたが、北米とインドのお客様の特徴がどこで異なるかを率直にお伝えしておく価値があります。それがプログラムの設計を大きく左右するからです。
食事の構成：インドの団体には、すべての店でベジタリアンの選択肢を事前に確定させる必要があり、これは固定の運営上の要件です。北米の団体には、構造的な食事制限のパターンはありません。個人の食事のニーズは生じますが、プログラムのすべての立ち寄り先でベジタリアン専用に選定した店を用意する必要はありません。日本を訪れる米国の旅行者は、おまかせの寿司カウンター、ラーメン店、焼き鳥屋、居酒屋といった伝統的な日本料理を試すことに特に関心を持っていることが多く、東京の立ち食いラーメン店での夜や京都での懐石の夕食は、米国のお客様にとって手配上の課題ではなく、プログラムの魅力となります。
サブカルチャー体験への関心：北米の旅行者、特に米国から日本への海外旅行の販売を牽引する35〜55歳の層は、具体的な関心分野を持っていることがよくあります。野球（東京ドームや甲子園球場でのプロ野球観戦）、ウイスキー（大阪郊外のサントリー山崎蒸溜所の見学）、新潟や京都のクラフト日本酒の酒蔵、アニメの街（秋葉原、大阪の日本橋・でんでんタウン）、専用の温泉付きの高級旅館です。これらはアップセルしやすい追加要素で、インドの団体プログラムにはめったに含まれませんが、北米のFITや少人数団体のお客様からは一貫して要望があります。
ペースとガイドとの関わり方：米国の旅行者は一般に、インドの団体旅行者よりもややテンポの速いペースと、自分で散策する自由時間の多さを好みます。京都・東山での半日の自由時間や、渋谷での自由散策の午後は、空白ではなくプログラムの魅力と受け取られます。これはガイドへの説明にも影響します。米国向けのガイドは、すべての時間を管理するのではなく、散策を手助けする役割を担うべきです。
旅館：高級旅館（懐石の夕食と客室での朝食、専用または共用の温泉を備えた日本の伝統的な宿）は、円安によって競争力のある米ドル料金となっており、北米のお客様に非常に販売しやすい商品です。箱根、城崎温泉、有馬温泉の施設は、プレミアムな位置づけの10日間のプログラムでは標準的な要素として検討すべきです。
USD建て旅行会社向けの価格設定と円相場の動向
米ドル建ての日本のプログラムは、円がドルに対して弱い限り、為替面での本質的な優位性があります。ただしオペレーターは、この優位性が恒久的、あるいは一律に当てはまると考える前に、その仕組みを理解しておくべきです。
日本のサプライヤーのネット料金は円建てです。日本のDMCを通じてホテル、交通、ガイドを契約する場合、元となるサプライヤーとの契約は円建てです。DMCからのネット料金は米ドルやユーロで提示されることもありますが、DMCのリスクは円にあります。信頼できるDMCは、円で提示する（貴社が為替レートを適用する必要があります）か、レートと有効期間を明記したうえで米ドルで提示します。為替の有効期間を明記せずに米ドルで提示された料金は経済的に意味をなさないため、どのレートの固定が適用されるかをDMCに確認してください。
米ドルで見て最もお得なのは旅館の料金です。 1人1泊50,000〜80,000円（夕食・朝食込み）の高級旅館は、現在のレートで330〜530米ドルとなります。2019年には1泊600〜700米ドル相当で販売されていた商品です。これは、北米のオペレーターにとって市場で最も商業的に興味深い価格の変化です。
団体プログラムとFITの価格設定：団体プログラム（15名以上）は、DMCが事前に確保する専用の貸切バスの料金とホテルのアロットメント料金の恩恵を受けます。FITのプログラム（1〜6名）は、変動制のホテル料金と、相乗りまたは専用車の料金を使います。団体の場合、桜のシーズン（3月下旬〜4月中旬）とゴールデンウィーク（4月下旬〜5月上旬）は、ネット料金の水準でもホテルの在庫が大きく逼迫するため、旅行の6〜9か月前にアロットメントを確保しておくことをおすすめします。
米ドル建ての日本のプログラムのお見積もりについては、b2b@explera.jpまで、団体の人数、旅行日程、ご希望の客室カテゴリーを添えてご要望をお送りください。
Explera Japanが北米旅行会社を支援する方法
Explera Japanは、タイと韓国とともにExplera Groupの一員として、日本の地上サービスを運営しています。日本と韓国、あるいは日本とタイの連続など、複数のデスティネーションのプログラムを販売する北米のオペレーターにとって、Expleraと組むことは、行程ごとに別々のDMCと契約するのではなく、ネット料金の取引関係を一つにまとめることを意味します。
北米の業界に関連する具体的な対応力：
- 標準、スーペリア、プレミアムの客室カテゴリーにわたる、FIT（1〜6名）、少人数団体（7〜20名）、本格的な団体（21名以上）向けのネット料金のお見積もり
- 広島のプログラムでの米国の歴史に関する説明を含め、北米のお客様の期待に慣れた英語ガイド
- 東京と大阪でのプロ野球の試合の観戦チケットの割当と手配
- サントリー山崎を含む、ウイスキー蒸溜所と日本酒の酒蔵の見学
- 箱根、城崎、日光、京都での高級旅館の契約
- 団体プログラムの新幹線の車両予約と荷物の配送（宅配便）
- ツアー実施中の24時間365日の当番デスク
当社のテーラーメイド FIT サービスが、プライベートのお客様向けプログラムのオーダーメイドの日本の旅程設計を担当します。当社のMICE・インセンティブデスクは、東京の会場の選定から社外イベントの運営全体まで、企業向けの日本のプログラムを管理します。当社のホテル・リゾートチームは、ゴールデンルートと延長の周遊ルートの施設でアロットメントを保有しています。
お見積もりの開始や取引関係の構築については、次のチームまでご連絡ください：b2b@explera.jp。IATA 96215733。WhatsApp：+66 93 656 8090。ルートのカスタマイズに関するお問い合わせは、次のページをご覧ください：お問い合わせページ。
本ブリーフィングの価格は掲載日時点の目安であり、オファーではありません。すべての提案はお問い合わせごとに個別に算出します。
