Was ist der Unterschied zwischen net rates und Provision?

Bei einer Provision verdienen Sie einen festen, vom Anbieter festgelegten Prozentsatz. Bei net rates erhalten Sie die aufschlagsfreien Kosten und legen Ihren eigenen Endkundenpreis fest, sodass Sie Ihre Marge und den Gesamtgewinn jeder Buchung selbst bestimmen.

Sind net rates vertraulich?

Ja. Net rates bleiben privat zwischen dem DMC und dem Agenten. Ihr Kunde sieht die Nettokosten nie, und das DMC bewirbt Ihren Kunden nicht und nimmt keinen direkten Kontakt zu ihm auf, sodass Ihre Preisgestaltung und Ihre Beziehung geschützt bleiben.

Wie maximieren Agenten ihre Marge bei net rates?

Indem sie Bodenleistungen (Hotels, Transfers, Touren) zu einem Paket bündeln, durch Kuratierung Mehrwert schaffen und einen Endkundenpreis festlegen, den der Markt trägt. Net rates geben Ihnen die Flexibilität, wettbewerbsfähig zu kalkulieren und zugleich den Gewinn zu schützen.

Nettopreise erklärt – Explera DMC

Die kurze Antwort

Net rates sind die vertraulichen, aufschlagsfreien Preise, die ein DMC Reisebüros nennt – die tatsächlichen Kosten der Bodenleistungen vor jeglicher Provision. Der Agent fügt seine eigene Marge hinzu und präsentiert dem Kunden einen Endkundenpreis, wobei dieser die Nettokosten nie sieht. Net rates ermöglichen es Reisebüros, ihren eigenen Gewinn zu steuern, statt eine feste Provision zu erhalten.

"Nettopreis" ist der wichtigste Begriff im B2B-Tourismus – und der am häufigsten missverstandene. Für ein Reisebüro gilt: Wer versteht, wie ein Destination-Management-Gruppe Preise kalkuliert, hält die Marge dort, wo sie hingehört: bei sich selbst. Hier die Erklärung in klaren Worten.

Was ein Nettopreis ist

Ein Nettopreis ist der vertrauliche, nur für die Branche bestimmte Preis, den ein DMC Ihrer Agentur berechnet. Er ist weder der veröffentlichte Preis noch der Listenpreis, den ein Endkunde sieht, und er ist nicht im herkömmlichen Sinne provisionsfähig – stattdessen schlagen Sie Ihre eigene Marge auf und verkaufen an Ihren Kunden zu dem Preis, den Ihr Markt hergibt. Die Differenz ist Ihre Marge, von Ihnen festgelegt, bei jeder Leistung: Hotels, Transfers, Reiseleitung, Ausflüge und MICE.

Warum Nettopreise für Agenturen besser sind als Provisionen

Sie bestimmen den Preis. Bei aufwendig betreuten Reisen höher aufschlagen, bei umkämpften knapp kalkulieren.
Der Preis ist vertraulich. Ihr Kunde sieht nie die zugrunde liegenden Kosten, Ihre Preisgestaltung bleibt geschützt.
Alles in einem Paket. Ein Nettopreis pro Vorgang deckt alle Leistungen vor Ort ab, kalkuliert in Ihrer Arbeitswährung.

So funktioniert die Abrechnung

Angebote werden in Ihrer Währung erstellt, mit eigenen Empfangskonten in mehreren Währungen, und jede Zahlung wird schriftlich bestätigt. Zahlungsziele werden vorab vereinbart, und eine einzige konsolidierte Rechnung pro Vorgang hält den Abgleich sauber – auch bei Reiseverläufen über mehrere Städte und Länder.

Das Fazit

Nettopreise und die Verantwortung eines DMC vor Ort bedeuten, dass Sie die Kundenbeziehung und die Marge behalten, während der Anbieter das Risiko vor Ort trägt. Im gesamten Explera-Netzwerk gilt in jeder Destination dieselbe Logik – Ihr Preismodell ändert sich also von Markt zu Markt nicht.