¿Cuál es la diferencia entre net rates y comisión?

Con la comisión, usted percibe un porcentaje fijo definido por el proveedor. Con los net rates, recibe el coste sin margen y fija su propio precio de venta, de modo que controla su margen y el beneficio total de cada reserva.

¿Son confidenciales los net rates?

Sí. Los net rates son privados entre el DMC y la agencia. Su cliente nunca ve el coste neto y el DMC nunca le hace marketing ni lo contacta directamente, de modo que su tarificación y su relación quedan protegidas.

¿Cómo maximizan las agencias su margen con los net rates?

Agrupando los servicios terrestres (hoteles, traslados, tours) en un paquete, aportando valor mediante la curaduría y fijando un precio de venta que el mercado admita. Los net rates le dan la flexibilidad de tarificar de forma competitiva a la vez que protege el beneficio.

Las tarifas netas explicadas

La respuesta breve

Los net rates son los precios confidenciales y sin margen que un DMC cotiza a las agencias de viajes, el coste real de los servicios terrestres antes de cualquier comisión. La agencia añade su propio margen y presenta un precio de venta al cliente, que nunca ve el coste neto. Los net rates permiten a las agencias controlar su propio beneficio en lugar de percibir una comisión fija.

"Tarifa neta" es la expresión más importante del turismo B2B, y la peor entendida. Para un agente de viajes, entender cómo fija precios un grupo de gestión de destinos mantiene su margen donde debe estar: con usted. Esta es la versión en lenguaje claro.

Qué es una tarifa neta

Una tarifa neta es el precio confidencial, exclusivo para el sector, que un DMC cobra a su agencia. No es la tarifa publicada o de mostrador que ve un consumidor, y no es comisionable en el sentido tradicional: en su lugar, usted añade su propio margen y vende a su cliente al precio que admita su mercado. La diferencia es su margen, fijado por usted, en cada componente: hoteles, traslados, guías, excursiones y MICE.

Por qué las tarifas netas convienen más a los agentes que la comisión

Usted controla el precio. Aplique más margen a los viajes de alto servicio y ajústelo en los más competitivos.
La tarifa es confidencial. Su cliente nunca ve el coste subyacente, así que su política de precios queda protegida.
Todo se agrupa. Un único precio neto por expediente cubre todos los servicios en destino, cotizado en su moneda de trabajo.

Cómo funciona la liquidación

Las cotizaciones se emiten en su moneda con cuentas de cobro dedicadas en varias divisas, y cada pago se confirma por escrito. Las condiciones de crédito se acuerdan de antemano, y una única factura consolidada por expediente simplifica la conciliación, incluso en itinerarios por varias ciudades y países.

En resumen

Las tarifas netas, sumadas a la responsabilidad en destino de un DMC, significan que usted conserva la relación con el cliente y el margen, mientras el operador asume el riesgo sobre el terreno. En toda la red de Explera se aplica la misma lógica en cada destino, así que su modelo de precios no cambia de un mercado a otro.