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11 June 2026 · Explera Group · 2 min read
Los net rates son los precios confidenciales y sin margen que un DMC cotiza a las agencias de viajes, el coste real de los servicios terrestres antes de cualquier comisión. La agencia añade su propio margen y presenta un precio de venta al cliente, que nunca ve el coste neto. Los net rates permiten a las agencias controlar su propio beneficio en lugar de percibir una comisión fija.
"Net rate" is the most important phrase in B2B travel — and the most misunderstood. For a travel agent, understanding how a grupo de gestión de destinos prices keeps your margin where it belongs: with you. Here is the plain-English version.
A net rate is the confidential, trade-only price a DMC charges your agency. It is not the published or rack rate a consumer sees, and it is not commissionable in the traditional sense — instead, you add your own mark-up and sell to your client at whatever price your market supports. The difference is your margin, set by you, on every component: hotels, transfers, guiding, excursions and MICE.
Quotations are issued in your currency with dedicated multi-currency receiving accounts, and every payment is confirmed in writing. Credit terms are agreed up front, and a single consolidated invoice per file keeps reconciliation clean — even across multi-city, multi-country itineraries.
Net rates plus a DMC's ground accountability mean you keep the client relationship and the margin, while the operator carries the on-the-ground risk. Across the Explera network, the same logic applies in every destination — so your pricing model never changes market to market.
Con la comisión, usted percibe un porcentaje fijo definido por el proveedor. Con los net rates, recibe el coste sin margen y fija su propio precio de venta, de modo que controla su margen y el beneficio total de cada reserva.
Sí. Los net rates son privados entre el DMC y la agencia. Su cliente nunca ve el coste neto y el DMC nunca le hace marketing ni lo contacta directamente, de modo que su tarificación y su relación quedan protegidas.
Agrupando los servicios terrestres (hoteles, traslados, tours) en un paquete, aportando valor mediante la curaduría y fijando un precio de venta que el mercado admita. Los net rates le dan la flexibilidad de tarificar de forma competitiva a la vez que protege el beneficio.
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