В чём разница между net rates и комиссией?

При комиссии вы получаете фиксированный процент, установленный поставщиком. При net rates вы получаете стоимость без наценки и устанавливаете собственную розничную цену, поэтому вы контролируете свою маржу и общую прибыль по каждому бронированию.

Являются ли net rates конфиденциальными?

Да. Net rates остаются приватными между DMC и агентом. Ваш клиент никогда не видит чистую стоимость, а DMC не ведёт маркетинг и не связывается с вашим клиентом напрямую, поэтому ваше ценообразование и отношения остаются защищёнными.

Как агенты максимизируют маржу на net rates?

Объединяя наземные услуги (отели, трансферы, туры) в пакет, добавляя ценность через кураторский подбор и устанавливая розничную цену, которую поддерживает рынок. Net rates дают вам гибкость устанавливать конкурентные цены, защищая прибыль.

Нетто-тарифы простыми словами

Краткий ответ

Net rates — это конфиденциальные цены без наценки, которые DMC предоставляет турагентам, — истинная стоимость наземных услуг до какой-либо комиссии. Агент добавляет собственную маржу и предлагает клиенту розничную цену, при этом клиент никогда не видит чистую стоимость. Net rates позволяют агентствам контролировать собственную прибыль вместо получения фиксированной комиссии.

«Нетто-тариф» — самое важное понятие в B2B-туризме и самое неправильно понимаемое. Для турагента понимание того, как группа управления направлениями формирует цены, позволяет сохранить маржу там, где ей место, — у вас. Вот объяснение простыми словами.

Что такое нетто-тариф

Нетто-тариф — это конфиденциальная цена только для профессионалов отрасли, которую DMC выставляет вашему агентству. Это не опубликованный тариф и не rack rate, которые видит потребитель, и он не является комиссионным в традиционном смысле — вы добавляете собственную наценку и продаёте клиенту по той цене, которую выдерживает ваш рынок. Разница — ваша маржа, которую вы устанавливаете сами по каждой составляющей: отели, трансферы, гиды, экскурсии и MICE.

Почему нетто-тарифы выгоднее комиссии для агентов

Цену контролируете вы. Делайте большую наценку на поездки с высоким уровнем сервиса и держите минимальную — на конкурентных направлениях.
Тариф конфиденциален. Клиент никогда не видит базовую себестоимость, поэтому ваше ценообразование защищено.
Всё в одном пакете. Одна нетто-цена на заказ охватывает все наземные услуги и рассчитывается в вашей рабочей валюте.

Как проходят расчёты

Расчёты выставляются в вашей валюте с выделенными мультивалютными счетами для приёма платежей, и каждый платёж подтверждается письменно. Условия кредита согласовываются заранее, а единый консолидированный счёт по каждому заказу упрощает сверку — даже для маршрутов по нескольким городам и странам.

Итог

Нетто-тарифы в сочетании с ответственностью DMC на месте означают, что отношения с клиентом и маржа остаются за вами, а риски на месте несёт оператор. Во всей сети Explera действует одна и та же логика в каждом направлении — поэтому ваша модель ценообразования не меняется от рынка к рынку.