B2BPricingDMC

Нетто-тарифы простыми словами: как B2B-ценообразование DMC защищает вашу маржу

11 June 2026 · Explera Group · 2 min read

Краткий ответ

Net rates — это конфиденциальные цены без наценки, которые DMC предоставляет турагентам, — истинная стоимость наземных услуг до какой-либо комиссии. Агент добавляет собственную маржу и предлагает клиенту розничную цену, при этом клиент никогда не видит чистую стоимость. Net rates позволяют агентствам контролировать собственную прибыль вместо получения фиксированной комиссии.

"Net rate" is the most important phrase in B2B travel — and the most misunderstood. For a travel agent, understanding how a группа управления направлениями prices keeps your margin where it belongs: with you. Here is the plain-English version.

What a net rate is

A net rate is the confidential, trade-only price a DMC charges your agency. It is not the published or rack rate a consumer sees, and it is not commissionable in the traditional sense — instead, you add your own mark-up and sell to your client at whatever price your market supports. The difference is your margin, set by you, on every component: hotels, transfers, guiding, excursions and MICE.

Why net rates beat commission for agents

You control the price. Mark up high-touch trips more, stay lean on competitive ones.
The rate is confidential. Your client never sees the underlying cost, so your pricing stays protected.
Everything bundles. One net price per file covers all ground services, quoted in your working currency.

How settlement works

Quotations are issued in your currency with dedicated multi-currency receiving accounts, and every payment is confirmed in writing. Credit terms are agreed up front, and a single consolidated invoice per file keeps reconciliation clean — even across multi-city, multi-country itineraries.

The bottom line

Net rates plus a DMC's ground accountability mean you keep the client relationship and the margin, while the operator carries the on-the-ground risk. Across the Explera network, the same logic applies in every destination — so your pricing model never changes market to market.

Часто задаваемые вопросы для агентов

Частые вопросы.

В чём разница между net rates и комиссией?

При комиссии вы получаете фиксированный процент, установленный поставщиком. При net rates вы получаете стоимость без наценки и устанавливаете собственную розничную цену, поэтому вы контролируете свою маржу и общую прибыль по каждому бронированию.

Являются ли net rates конфиденциальными?

Да. Net rates остаются приватными между DMC и агентом. Ваш клиент никогда не видит чистую стоимость, а DMC не ведёт маркетинг и не связывается с вашим клиентом напрямую, поэтому ваше ценообразование и отношения остаются защищёнными.

Как агенты максимизируют маржу на net rates?

Объединяя наземные услуги (отели, трансферы, туры) в пакет, добавляя ценность через кураторский подбор и устанавливая розничную цену, которую поддерживает рынок. Net rates дают вам гибкость устанавливать конкурентные цены, защищая прибыль.

Keep reading