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11 June 2026 · Explera Group · 2 min read
As net rates são os preços confidenciais e sem markup que um DMC cota aos agentes de viagens — o custo real dos serviços terrestres antes de qualquer comissão. O agente adiciona sua própria margem e apresenta um preço de venda ao cliente, que nunca vê o custo líquido. As net rates permitem que as agências controlem o próprio lucro em vez de receber uma comissão fixa.
"Net rate" is the most important phrase in B2B travel — and the most misunderstood. For a travel agent, understanding how a grupo de gestão de destinos prices keeps your margin where it belongs: with you. Here is the plain-English version.
A net rate is the confidential, trade-only price a DMC charges your agency. It is not the published or rack rate a consumer sees, and it is not commissionable in the traditional sense — instead, you add your own mark-up and sell to your client at whatever price your market supports. The difference is your margin, set by you, on every component: hotels, transfers, guiding, excursions and MICE.
Quotations are issued in your currency with dedicated multi-currency receiving accounts, and every payment is confirmed in writing. Credit terms are agreed up front, and a single consolidated invoice per file keeps reconciliation clean — even across multi-city, multi-country itineraries.
Net rates plus a DMC's ground accountability mean you keep the client relationship and the margin, while the operator carries the on-the-ground risk. Across the Explera network, the same logic applies in every destination — so your pricing model never changes market to market.
Com a comissão, você recebe um percentual fixo definido pelo fornecedor. Com as net rates, você recebe o custo sem markup e define o seu próprio preço de venda, controlando assim a sua margem e o lucro total em cada reserva.
Sim. As net rates são privadas entre o DMC e o agente. O seu cliente nunca vê o custo líquido, e o DMC nunca faz marketing nem entra em contato com o seu cliente diretamente, de modo que a sua precificação e o seu relacionamento permanecem protegidos.
Agrupando serviços terrestres (hotéis, transfers, tours) em um pacote, agregando valor por meio da curadoria e definindo um preço de venda que o mercado suporte. As net rates lhe dão a flexibilidade de precificar de forma competitiva ao mesmo tempo em que protegem o lucro.
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