Qual é a diferença entre net rates e comissão?

Com a comissão, você recebe um percentual fixo definido pelo fornecedor. Com as net rates, você recebe o custo sem markup e define o seu próprio preço de venda, controlando assim a sua margem e o lucro total em cada reserva.

As net rates são confidenciais?

Sim. As net rates são privadas entre o DMC e o agente. O seu cliente nunca vê o custo líquido, e o DMC nunca faz marketing nem entra em contato com o seu cliente diretamente, de modo que a sua precificação e o seu relacionamento permanecem protegidos.

Como os agentes maximizam a margem sobre as net rates?

Agrupando serviços terrestres (hotéis, transfers, tours) em um pacote, agregando valor por meio da curadoria e definindo um preço de venda que o mercado suporte. As net rates lhe dão a flexibilidade de precificar de forma competitiva ao mesmo tempo em que protegem o lucro.

Tarifas net explicadas

A resposta curta

As net rates são os preços confidenciais e sem markup que um DMC cota aos agentes de viagens — o custo real dos serviços terrestres antes de qualquer comissão. O agente adiciona sua própria margem e apresenta um preço de venda ao cliente, que nunca vê o custo líquido. As net rates permitem que as agências controlem o próprio lucro em vez de receber uma comissão fixa.

"Tarifa net" é a expressão mais importante das viagens B2B — e a mais mal compreendida. Para um agente de viagens, perceber como um grupo de gestão de destinos define os preços mantém a sua margem onde deve estar: consigo. Eis a versão em linguagem simples.

O que é uma tarifa net

Uma tarifa net é o preço confidencial, exclusivo para o setor, que um DMC cobra à sua agência. Não é a tarifa publicada ou de balcão que um consumidor vê, nem é comissionável no sentido tradicional — em vez disso, acrescenta a sua própria margem e vende ao seu cliente ao preço que o seu mercado suportar. A diferença é a sua margem, definida por si, em cada componente: hotéis, transferes, guias, excursões e MICE.

Porque é que as tarifas net são melhores do que a comissão para os agentes

É o agente que controla o preço. Aplique margens maiores em viagens de acompanhamento intensivo e seja contido nas mais competitivas.
A tarifa é confidencial. O seu cliente nunca vê o custo subjacente, pelo que os seus preços ficam protegidos.
Tudo num só pacote. Um único preço net por dossiê cobre todos os serviços no terreno, cotado na sua moeda de trabalho.

Como funciona a liquidação

As cotações são emitidas na sua moeda, com contas de receção multimoeda dedicadas, e cada pagamento é confirmado por escrito. As condições de crédito são acordadas à partida e uma única fatura consolidada por dossiê mantém a reconciliação limpa — mesmo em itinerários com várias cidades e vários países.

Em resumo

Tarifas net, aliadas à responsabilidade de um DMC no terreno, significam que mantém a relação com o cliente e a margem, enquanto o operador assume o risco no terreno. Em toda a rede Explera, a mesma lógica aplica-se em todos os destinos — pelo que o seu modelo de preços nunca muda de mercado para mercado.