アジアの祝祭日カレンダー：料金を決めるのは日付

簡潔にお答えすると

アジアでは、国内の休暇のピークが国際的な季節性よりも供給と価格を動かします。国内市場全体が一斉に移動し、高くなる前に供給が消えるからです。日本は年末年始を含めピークが最も集中し、韓国の 2 大旧暦の祝日にも多くの店が休みます。旅行会社はこれらの日程を別建てで価格設定すべきです。

多くの旅行会社はアジアの行程を天候で組み立て、そのあとで料金に驚きます。降水量のグラフは簡単な部分で、どこにでも公開されています。実際にホテルの在庫を空にし、バスの料金を倍にするのは、目的地の国民自身が同じ時期に休暇に出かけることです。しかもその日程は国や宗教の暦に従っており、お客様が予約している北半球の休暇シーズンとは何の関係もありません。

気候グラフでは完璧に見える1週間が、グループを動かすには1年で最悪の週になることがあります。

国内ピークが国際的な季節性に勝る理由

国際的な繁忙期は数か月にわたり地域全体に分散します。国内の繁忙期は集中しており、多くの場合わずか1週間で、しかも絶対的です。国内市場全体が一斉に移動しようとするからです。列車は満席になり、国内線の運賃は何倍にもなり、行楽地のホテルは旅行者ではなく国内の住民で埋まり、スタッフも自分の休暇を取ります。

旅行会社が別々に見積もるべき3つの影響：

供給枠が消えるのが、料金が上がるより先です。ある時点で、答えはただ「空きなし」になります。
料金は国内の需要曲線で動きます。国際的な曲線ではないため、先月の数字で作った見積もりは間違っています。
移動が遅くなる。道路、駅、空港が、お客様ではない人々で混雑し、行程中のすべての移動時間が延びます。

三つの目的地の違い

日本は3か国の中で国内の繁忙期が最も集中しています。祝日が続く連休に加えて年末年始があり、国中が一斉に移動します。こうした週は、どれだけ費用をかけても、タイトな日程でグループを動かす時期ではありません。ただし、行程が移動中心ではなく文化体験中心で、何もかも極端に早く予約しておくなら、見物するには絶好の週です。

韓国は旧暦の2大祝日に需要が集中し、国内旅行が急増するうえ、重要なことに多くの店や施設が休業します。休業の影響は供給枠の影響と同じくらい重要です。閉まった扉ばかりの行程は、高い行程よりも悪い結果です。

タイは、もともと混み合う国際的なハイシーズンに国内の祭りの暦が重なります。いくつかの祭りは旧暦に従うため、日程は毎年変わります。避ける理由ではなく訪れる理由になる祭りもありますが、それに合わせて供給枠を確保したうえでの意図的な選択でなければなりません。

共通点： 3つの目的地すべてで、最も大きな日程のいくつかは旧暦や宗教暦で決まるため、毎年変わります。日付を固定した計画書は、毎年、気づかないうちに古くなります。

最大級の日程のいくつかは毎年変わるため、日付を固定した計画書は気づかないうちに古くなります。

避けるか、乗るか

反射的にお客様をすべての繁忙期から遠ざけたくなりますが、それはしばしば間違いです。祭りはお客様にとって最も記憶に残る体験になることが多く、まさに祭りを中心に組む価値のある行程もあります。

正直な判断基準はその旅行の目的です。乗り継ぎがタイトな複数都市の行程、会議時間が決まった企業のインセンティブ旅行、国内線を使う行程は、繁忙期をはっきり避けるべきです。一方、グループが1か所にとどまり、祭りのほうがやって来る1拠点型の文化旅行なら、まさに選ぶべき週になり得ます。その場合は通常よりずっと早く宿泊を契約し、混雑について期待値を伝えておきます。

うまくいかないのはその中間です。誰も確認しなかったために、通常の周遊行程がたまたま繁忙期と重なってしまうケースです。